2月20日，昆明市应对疫情工作领导小组指挥部印发《关于加快企业全面复工复产的指导意见》，其中在复工复产目标中指出：“2月底前，涉农企业、工业企业，限额以上批发业、零售业、住宿业企业，4A级以上物流企业复工率达100%；所有建筑工地全面开工。”

按照这一要求，昆明所有建在房地产项目在这个月都将开工。相比起建设施工环节，房企的销售部门复工更快，早在10天前，根据云南房网的不完全统计，昆明已有近40个项目的售楼部开放，不过大多数采取置业顾问轮流值班制度，算是部分复工。

到上周五，根据云南房网的统计，昆明至少有60个以上的楼盘售楼部复工，其中有44个楼盘售楼部已经全部正常运营，其余部分复工，仅有18个楼盘售楼部未开放，其中昆明富力湾、浩创半山云府、新希望白麓城3个楼盘预计将在近期开放售楼部（即2月底之前实现线下开放）。剩余少数项目的售楼部暂时还未确定是否在2月底前开放，不过大多有人值班。 

昆明万科全系楼盘售楼部都已复工开放

昆明部分楼盘售楼部复工情况

尽管昆明各大房企的销售部门复工比较积极，44个售楼部正常营业，可是据云南房网线上线下了解，由于疫情仍在持续，各地交通从上周末才开始陆续恢复，所以已经开放的售楼部常常是门可罗雀。某售楼部置业顾问告诉云南房网，她们有好几天一个到访客户都没有。另外，即便是正常开放的售楼部，工作时间也比以往缩短不少。

正因为售楼部即便开放，来访客户也很少，所以各大房企都把精力放在了线上营销中。售楼部既然无人光顾，置业顾问无事可做，正好可以轮流在售楼部里面做线上直播卖房。目前，昆明几乎所有项目都开展了线上直播卖房活动，置业顾问轮番上阵。一场直播下来，如果效果好的话，可以有数百上千人观看，看上去似乎很热闹。

不过据已经有过几轮直播的某项目置业顾问反应，线上直播场面热闹，可是实际效果不算理想，留客比例太低，客串主播的置业顾问和线上观看直播的网友一开始都是图个新鲜，现在线上卖房已经搞了半个多月，主播和观众都有些疲劳。

直播带货本来是个“看脸”的世界，仓促带着口罩上阵的置业顾问一出场就落了下风

被困武汉的互联网营销专家魏然曾在微博上发文说，各大房企搞直播带客、线上卖房都是仓促上阵，临时抱佛脚，水平和成熟电商差距很大。就拿直播带客来说，房企光看到李佳琪、薇亚带货的盛况，可是全国有几个这样的主播？绝大多数电商直播带货，都是花钱请知名主播、网红来做，先保证流量，然后才能谈效果，很少听说电商品牌让自己的员工做主播的。而现在房企直播都是让置业顾问主打，别看也有几百人观看，其实大多是都是因为宅在家里闲的，顺便看能不能抽个红包，真实客户太少。

这位人士还说，其他行业搞直播带货都积累了许多经验套路，用于直播销售的商品基本都具备大众化、家庭常用、可现场展示甚至使用等特点，比如李佳琪卖不粘锅就要在现场煎鸡蛋，薇娅卖口红甚至要自己亲自演示，而房子顶多能看一下样板房，有些直播甚至连户型图都看不清，效果也就可想而知了。

正因为线上卖房其实对各家房企来说，基本都属于迫不得已，真正卖房的主战场还是线下，还是传统模式和渠道，所以就算现在接客量很少，昆明90%以上的售楼部仍然本周之前就恢复开放。“不管怎么样，先把门开了再说。”一家大房企的营销负责人说。