专业化服务是关键

姜甜今年36岁了，7年前，她与丈夫结婚并有了他们的第一个孩子，5年前，又有了第二个孩子。第二个孩子出生后，她就计划着为自己的家人和孩子做一份家庭保险规划。

“以前，很多人认为保险是骗人的东西，买的时候业务员特别热情，等出险的时候却找各种理由推三阻四不肯兑现。现在，随着保险行业的逐渐规范化，从业人员的素质逐渐提高，可信度越来越高，老百姓对保险的偏见也慢慢减少了。我身边的宝妈们孩子一出生基本都会考虑给孩子买一份重疾险，有的还会加上一份寿险类的产品。毕竟，年龄越小，保费就越便宜嘛。”姜甜说。

于是，细心的姜甜与好几个保险公司的销售经理进行了沟通，并获得了多份保险方案。然而，在购买保险的过程中，她发现几乎所有的保险销售经理给自己的方案都是基于自己保险公司的产品，没办法站在她的角度用专业化的建议给她一份孩子的人身保险规划。

姜甜说：“我觉得保险行业现在越来越专业化了，保险销售经理也不能像以前一样只是推