初秋的方山，松涛阵阵，凉风习习。海拔2380米的永仁县永定镇方山诸葛营村，平均气温17摄氏度。村口咖啡馆里飘出手冲咖啡的醇香，几名游客闲坐院落，悠然感叹：“一阵秋风吹来，格外凉快舒坦。”

这座因诸葛亮“五月渡泸”驻兵而得名的彝族古村，正被一段崭新的故事重新诠释。1310万元沪滇协作帮扶资金的落地注入，让昔日“沉睡”的闲置农房，催生出民宿、咖啡馆等各类新业态，点亮了村民的新生活。

从“守着清凉”到“卖出凉快”

过去，地处国家4A级旅游景区方山境内的诸葛营村，年年都有游客到访，却是“守着金山吃土豆”。村内基础设施薄弱，不少农房院落长期闲置，手握优质资源，却难以转化为经济效益。

转机始于沪滇协作资金的精准撬动。1310万元资金中，510万元投入抗旱提水工程，彻底解决片区产业用水与群众生活用水难题；800万元用于村庄风貌改造提升，其中148万元专项用于撬动民宿、咖啡馆等核心业态改造升级。

水通了、路好了，村庄面貌焕然一新，村集体闲置房屋与农户闲置院落得到全面盘活，转化为经营性资产。全村25家民宿相继开业，“住在山里、吃在乡野”的慢生活图景照进现实。

“我们把老房子改造成精品民宿，保留乡土味道，留住乡愁底色。”云栖方寸间民宿主理人李天宏说，“很多客人来了就不想走。”

农户从“旁观者”变“合伙人”

硬件提上来了，谁来运营？

在村党总支的引领下，诸葛营村成立旅游开发公司，探索“村集体委托+乡村CEO赋能+农户联动”新模式。村级平台统一运营2家精品民宿、2家特色咖啡馆，并引进本土乡村CEO负责经营管理与客源引流。

更具突破性的是创新分配机制，当地推行“保底收益+超额分成”模式，按照乡村CEO、村集体、农户6∶2∶2的比例分红，让农户既有稳定租金收入，又能共享产业增值红利。

示范点于今年5月正式运营，7至8月持续满房，客流态势喜人。截至目前，营业额达5.87万元，月均营收稳定在1.3万元以上。民宿定价灵活，费用包含三餐，另有包月、包院套餐，适配避暑长住需求。

景区与村庄的联动效应持续放大。今年以来，方山景区已接待游客超10万人次，实现旅游收入240万元。源源不断的客流涌入村庄，带动23家农家乐抱团发展，民宿、咖啡、农家餐饮、土特产销售等多元乡村消费场景全面铺开。

乡土文化同样焕发活力。县文化馆、艺术团下沉乡村，开展民俗歌舞、手鼓技艺专项培训，本土“三姨妈”文艺队登台演出，常态化举办星空音乐会、民俗展演。村民罗保会感慨：“老师教得特别仔细，往后我也能为村里的旅游发展出一份力。”

四重增收账本，看得见的红利

截至7月，农户实现“资产租赁、自主经营、就近务工、收益分红”四重增收：闲置房屋院落租赁获得租金2.85万元；经营农家乐、民宿、售卖农特产品实现营收120万元；从事民宿服务、环境保洁、文艺展演获得劳务报酬21万元；通过超额分成共享产业经营红利。

32户农户以闲置房屋入股民宿集群，年分红最高12万元，村集体年收入7.2万元，提供就业岗位250个，带动村民户均增收2万元。

“以前种土豆、萝卜，一年到头存不下多少钱。”村民王福云算了一笔账，“如今房子租出去拿租金，在民宿务工有工资，年底还能领到分红。3份收入到手，日子越来越有奔头。”

为推动产业行稳致远，村里同步组建乡村旅居议事会，完善共建共管机制；盘活村级卫生室，拓展康养理疗功能；深挖萝卜、樱桃等农特产品与舞龙非遗资源，常态化打造亲子研学、文体展演活动；强化线上线下品牌营销，持续开展服务礼仪、经营管理、文旅策划等技能培训；迭代优化运营模式，夯实联农带农机制。

从上海到云南，跨越千里。依托沪滇协作，这座山区彝族古村把“凉快”做成产业，把“闲置”变成资产，让风景化作“钱景”。这不只是资金的撬动，更是机制创新与人心凝聚的同频共振——沉睡的资源“醒”了，乡村的活力“燃”了，村民的笑容多了。（楚雄州融媒体中心 通讯员 陈礼平 摄影报道）