石斛兰

直播售卖石斛花

一盆石斛，从芒市边疆的山间大棚，走进上海人家的阳台书房，要多久？

答案是：最快三天。

而这条从“论斤卖”到“论盆卖”的产业转型之路，芒市走了整整十年。

直播间里下单忙

晨光漫进芒市城郊的石斛直播基地，暖光镜头下，色彩斑斓的石斛兰缀满花苞，暗香浮动。

“家人们快看，这盆鼓槌石斛花型好看又雅致，花期能开几十天，最适合‘懒养’，下单就从芒市直接给您发货！”主播清亮的吆喝声刚落，屏幕上的订单提示音就“叮咚叮咚”响成一片。镜头外，工人们弯腰分拣、修剪枝叶、套袋装箱，指尖翻飞。一盆盆带着清香的石斛盆栽码得整整齐齐，“咔咔”的打板声、“滋滋”的封箱声、键盘敲击声混在一起，奏出一支热闹的“致富交响曲”。

这里是德宏鑫禾农业技术开发有限公司（以下简称：鑫禾公司）石斛直播基地。光是石斛盆栽，一天就能卖出1000多单。

快递车边发货急

午后，一辆中通快递货车稳稳停在基地门口。

快递员李师傅快步走进打包车间，看着堆成小山的包裹，熟练地扫码、清点、搬货：“先把这300件装上车，下午还得再来一趟，晚上再来拉最后一批！”李师傅手脚麻利地把一箱箱石斛盆栽搬上车。像这样来回揽件，他每天要跑两三趟。

这里每天发出的石斛盆栽、鲜切花、干花制品，足足有1500到2000件。跨越千里，它们将被送到全国各地，走进千家万户的阳台和书桌。

上海市民夸实惠

借着“云花入沪”的东风，芒市观赏石斛凭实力圈粉。

造型好看、花期长、好养活，关键是赏完花还能养生。花谢之后，把花萼花瓣拿来泡茶、煲汤，一盆花用好几次。有上海市民感叹：“以前只知道石斛是名贵药材，价格贵得不敢买。现在芒市的观赏石斛实惠又好看，既能当花养，又能养生，太适合我们了！”

靠着口口相传的好口碑，加上线下展销、线上直播齐发力，芒市石斛稳稳扎根上海花卉市场，成了“云花出滇”的俏品。

实验室中育新种

观赏石斛热销的背后，藏着一个“不计成本”的故事。

鑫禾公司没有走传统卖原材料的老路，这条“科研育种+标准化种植+品牌运营+线上线下销售+带动农户增收”的全产业链新路，走得并不容易。

每年投入100万元搞研发——这是鑫禾公司给自己定下的“硬指标”。

钱花在哪里？一是建标准化育苗大棚、智能温控基地，提升规模化生产能力；二是专心培育新品种。企业前前后后搜集、培育了400多个传统石斛品种，还自主研发出21个拥有知识产权的石斛新品种，部分优质品种更是拿到了国际专利。“以前高端观赏石斛全靠进口，现在我们自己年年培育出新品。”总经理卢正玖说。

最疯狂的一次，卢正玖以5000元一厘米的高价，从越南引进珍稀石斛种苗。随后是4到5年漫长的杂交育种，只有投入、没有产出——顶着巨大的资金压力，凭着一股韧劲，终于实现了珍稀品种的规模化种植。

效果立竿见影。以前一盆石斛盆栽动辄上百元，老百姓想买都舍不得，现在同等品质的盆栽，二三十元就能买到。价格下来了，市场也打开了。

棚下管护守生态

鑫禾公司有一个核心理念：最好的保护就是开发。

人工规模化种植让石斛产量足、价格亲民，从根源上杜绝了个别人为了暴利盗采野生石斛。既发展了产业，又保护了生态，走出了可持续发展的好路子。

带动农户增收，企业也有一套“组合拳”：“企业+基地+合作社+农户”的利益联结机制，给农户提供统一供苗、统一技术、统一标准、统一回收、统一销售的“五统一”服务。就这样，困扰边疆民族地区“不会种、种不好、卖不掉、卖不上价”的难题，一下子全解决了。

林下套种添收成

企业还创新推出立体套种模式——在茶叶地、坚果林里套种石斛。在芒市江东乡、西山乡等地，农户在坚果林里套种马鞭石斛，一亩地每年能增收1000多元。最让大家开心的是：石斛种一次，往后十多年都能稳定获益。

勐戛镇的吴祖宝是当地有名的“石斛达人”。靠着家里700平方米的土地，在鑫禾公司提供的优质种苗和全程技术指导下，他利用农闲时间种石斛，只用了一年半，就培育出2万多盆石斛盆栽。

“销路不用愁，企业保底收购！”一年收入14万元，还不耽误春耕秋收。既能照顾家庭，又能增收致富，吴祖宝成了当地靠石斛致富的典型。

如今，像他这样的种植户越来越多。企业通过免费的田间培训、实操教学，培养出了一大批本土种花能手。

暮色降临，直播间热度不减。订单提示音“叮咚”响着，快递员李师傅又赶来揽件。

芒市持续擦亮“中国石斛之乡”品牌，截至目前，石斛种植面积达1.91万亩，形成规模化连片发展产业带，年产鲜条0.74万吨，实现农业产值2.75亿元。

石斛不再是高高在上的“仙草”了。从深山到阳台，从“论斤称”到“论盆养”，它完成了真正的蝶变——一头连着城里人的烟火日子，一头系着边疆群众的致富希望。

花在开，日子在变好。这就是石斛花最美的样子！（德宏融媒 记者朱红余 文/图）