开门闻茶香，开窗看云海，香从云中起，人在云上居。在凤庆县郭大寨乡琼英村，一家“云端客栈”依山而落，来自昆明的90后青年数字游民杨子仪在那里找到了心的归宿，他从“旅客”变身“居客”，并通过“茶旅+”模式，带领村民把始于山水的“流量”变成归于烟火的“留量”。

“大家好，我们又开播了，各位茶友，今天我们在直播间还是给大家推荐一款我们沁园茶厂自己的一个琼英古茶……”

每天下午，郭大寨乡琼英村沁园茶厂负责人杨子仪都会带领团队准时开播，向全国各地茶友推介凤庆茶，也推介凤庆的美丽山水。

“我之前做的红茶都是在凤庆这个地方拿的货，后面想自己来凤庆找一些更好的原料，所以就来了。”

之前在昆明从事“滇红茶”直播带货的杨子仪敏锐地发现，赚取中间商的差价总是缺少了“地气”，面对网友也没有“底气”，于是便萌生了深入茶区一线，把纯粹卖成品转变为卖资源的想法。

两年前一次偶然的机会，杨子仪来到了郭大寨乡琼英村，村里独特的山峦地貌、优美的自然环境、丰富优质的茶叶资源，以及云雾缭绕的“云端仙境”景观，深深地吸引了他。

“我把云南的茶山基本走了个遍，发现郭大寨这片的茶极具原料优势，海拔高度适中、古茶树多、生态环境优良，还有零农残、零化肥，这些优势比较明显，所以我就选择在这个地方做茶。”

始于山水，归于烟火。现代社会的“天线”与自我发展的“地线”有效融合，杨子仪在琼英村找到了创业梦想启航的平台：“我的想法就是让更多的茶客能来到真正的源头，既能养生休闲，又可以体验制茶、做茶，然后采茶，让旅游跟自己的爱好结合在一起，真正收获开心快乐。”

说干就干！在当地党委政府的扶持下，他盘活村集体经营性资产，租下了茶园和初制所，打造集茶叶种植、加工、销售、体验、文化推广于一体的茶旅融合康养旅居地。目前，精制茶车间、客栈、体验区、餐饮区等功能区已建设完工投入使用，正在抓紧推进初制车间，春茶季将全面生产。

回顾“旅居”郭大寨乡两年的感受，杨子仪既尝到了优势资源给他带来的甜头，也发现了发展的短板弱项。如何解决“好茶难卖好价”的困境，杨子仪在自己直播带货的基础上，联合当地村民组建了直播团队，把设备搬到茶园、茶厂、村委会，用原生态场景吸引观众，用村民的现身出境作实证，并在实践中教会茶农亲身“直播带货”。

在杨子仪的邀请下，郭大寨乡琼英村村民鲁子琴带着她自家的茶叶忐忑地出了镜。直播中，有着丰富经验的杨子仪巧妙地引导和鼓励鲁子琴大胆进行茶叶采摘、管护、制作等的介绍。朴实语言打动了网友，鲁子琴一下子卖出去了20公斤茶叶。鲁子琴很是感慨：“开始我们还是爱害羞，慢慢才适应，网络是新东西，我们一定要尝试要学习。这场直播我感觉我也学习到了一点，就是不要害怕、害羞，下次我希望我自己再比这次卖得更多一点。”

从“单打独斗”到“全民主播”，杨子仪在琼英村打造了“1+N”直播矩阵，2022年9月份开播以来，平均每天可创造110个订单，目前通过直播带货创造毛收入562万元。

春茶季将至，杨子仪的“云端客栈”已然成形，正虚位以待，蓄势待发。郭大寨乡琼英村沁园茶厂负责人杨子仪对前景充满了信心：“让更多的人来到这个地方，去感受，真正的人间仙境并不是只存在图片之中或者视频之上的，亲自感受到这种体验是真的不一样的。”

从游到居，凤庆县把资源、平台、客商与乡村发展串联起来，为乡村发展注入新活力。杨子仪的成功实践，给郭大寨乡宣传委员鲁秀娟带来了触动：“我们将持续深挖琼英茶、琼英洞、红色文化、俐侎文化，用独特山水引人，用优质茶叶留人，不断做优服务，打造最适宜旅居的烟火乡愁，吸引更多的人走进来、留下来。”