“冬青是经典的年花，现在购买的话养护好，可以插瓶到过年。”随着春节临近，昆明斗南花市迎来了新年年宵花的销售旺季。记者专访发现，今年的斗南花市里除了批发商和游客，还多了不少举着手机开展直播、录制短视频，滔滔不绝介绍各种花卉的主播。

云南鲜花产业发展迅速，有集聚优势，但在从事鲜花绿植行业多年的云南人杨勇看来，产业一直处在“种了就卖，再种再卖”的传统初级农产品经营模式中，云南本地的鲜花产业链闭环程度不高，利润较薄。近几年国内鲜花消费市场开始转变，不少花农、花商逐渐建立了面向个人消费者的兴趣电商渠道。许多来自广东、江浙等电商发达地区的从业者也投身云南鲜花产业，推动了云南鲜花产业带的繁荣与延伸。

据抖音电商提供的数据显示，2022年云南鲜花产业带的商家数量同比增长4倍，同期消费者数量增长3倍。云南产地直发的鲜花正在通过短视频、直播，直接走入千万个消费者的家庭。

在山东姑娘思芹的直播间，新品种总是能吸引不少点赞。她之前在北京从事餐饮行业，2021年正式开始在抖音电商上直播销售鲜切花。最初，思芹认为要尽量用低价来吸引消费者。开播三四个月后，她发现鲜花价格越压越低，但客户和成交量却没有太大增长。她决定抛弃低价的思路，借助云南鲜花产业带的品种优势尝试精品花卉路线。她联系了当地的鲜花生产基地、研究机构，并通过家人与国外的花种公司联系引进新花卉品种，没想到马醉木、帝王花等高端产品先后成为日销几百单的“爆品”，她的抖音账号也收获了25万粉丝。

一直在广州做数码电子产品生意的栗子转战花卉产业后，也有一套独到的方法。结合做电子产品时整合供应链的经验，栗子找到云南本地的中国地理标志产品华宁陶和建水紫陶的窑口，邀请当地的大师、匠人设计烧制出兼顾日用和观赏的花器。“我们有一款鲜花是拳头产品，叫泰迪向日葵，特意请华宁的陶艺大师设计了搭配这款花的花瓶作为套装，结合对华宁陶的历史与工艺的介绍，非常受消费者欢迎。在花卉带动下，华宁陶销量也增长了近十倍，工人扩充到七八十个。”

云南姑娘诗蝶的策略与其他人又有不同。在回到昆明创业之前，她曾有过10年的模特经验，是鲜花高频消费者。看到鲜花市场的巨大潜力，她决定依托云南鲜花产业带的优势创业，开设专门面向家居鲜花的抖音账号。

瞄准家居鲜花这个细分市场后，诗蝶发现，目前鲜花的消费者面临一个问题：许多消费者有通过鲜花装点生活的“悦己”需求，但不知道如何搭配鲜花和家居的场景、氛围。为了向消费者更好传达鲜花与场景的关系，她将直播场地装修为不同风格的家居场景，直接在场景内展示相应的鲜花、花器搭配；又组建了设计团队，根据现代家庭中不同的功能分区、装修风格，进行相应的设计。通过直播，诗蝶获得了挖掘消费者细分需求的机会。

“最开始我主做鲜花，大家说不知道搭配什么花瓶，我就增加了花束和花器的搭配。现在我们在做二十四节气主题的花卉，在直播中发现不同地区的消费者有不同的偏好。以年宵花为例，福建地区的消费者喜欢搭配棉朵等形态取一个好寓意，苏浙沪更喜欢造型和色彩更丰富的。我们就根据不同地域的偏好再做选品设计，满足更细分的消费者需求。”诗蝶表示，未来，他们将进一步挖掘鲜花抖音电商作为兴趣电商的“玩法”，通过话剧形式的直播，让不同种类的鲜花以场景的形式融入情景、剧情中。（昆明日报 记者张怡）