“尊敬的罗总,诚挚欢迎您到安宁投资兴业,接下来我和我的团队将针对您的意向投资方向:古滇文化小镇、物流冷链仓储等板块,为您详细介绍要素保障情况及优惠政策……”近日,2021(首届)昆明市投资促进系统业务大练兵第三场“洽谈能手”竞赛高潮迭起、气氛热烈,一场场考验选手综合洽谈能力的模拟推介赛正在进行。

模拟实战见功底

此次“洽谈能手”竞赛中,各参赛队根据题目给出的条件,从各产业项目不同的投资需求和特点出发,结合各地资源禀赋、政策环境,演绎了一场场既具有对抗性又生动形象、富有表现力的谈判情景,较为全面地考验了一线招商人员对于招商资源、政策、服务等基础知识的掌握、整合和呈现能力。

赛前,经过各县(市)区、开发(度假)区的一个多月的初赛甄选,最终90余名参赛选手进入复赛和决赛。复赛过程中,评委组模拟投资方角色,参赛队模拟引资方角色,各参赛团队结合各地实际,聚焦产业规划,围绕企业实际诉求进行洽谈。

“我们计划在经开区投资建设商业卖场,能请您介绍一下辖区代表性商圈以及10公里范围内竞争对手和行业发展情况吗?”决赛中,空港经济区代表队转变身份,模拟意向企业向经开区代表队提问。经开区的3名“店小二”沉着冷静与企业沟通:“自贸试验区昆明片区成立两年来,已有1万家以上的企业入驻,这意味着更多的人口和流量,加之经开区很需要综合实力强、资金充足的大企业,我们的经济指标和产业是能支撑大型商业综合体项目的,3位老总不必有太多顾虑,一会儿散会后如果有时间,我们可以一起去现场看看。”现场对答有礼有节,赛场外观战的选手频频点头,不时低头记下值得学习的沟通技巧和方法。

知己知彼 百战不殆

竞赛评委李肇圣认为,此次竞赛强化了危机意识、责任意识,以赛促训的方式让每名参赛选手都得到展示和锻炼,在观摩比较中巩固提升了一线招商人员的业务水平。

昆明市投资促进局局长董辉表示,当前,城市间、区域间招商引资竞争十分激烈,必须特别重视产业发展,要充分了解企业需求、市场需求,对不同产业和企业,应按照互利共赢的原则,采取最有利于双方达成共识的策略进行招商洽谈。举办招商引资洽谈能手练兵比武,有利于激发全市投资促进系统的主动性和创造性,提升招商引资干部队伍综合素质和能力,聚力招大引强,用招商实效检验练兵成效,助力昆明市高质量推进区域性国际中心城市建设。

此外,随着“洽谈能手”竞赛结束,为期3个月的2021(首届)昆明市投资促进系统业务大练兵活动圆满收官,在“推介高手”“业务能手”“洽谈能手”3项竞赛中,共产生72个优秀集体及成绩优异个人。（昆明日报 记者冉光雯）