双十二,又恰逢周末小旺季,昆明也有不少楼盘纷纷打出促销牌,广告充斥“限时”、“大促”、“直减X万”、“X块抵X万”的字眼,不过这多是房企线下“蹭热度”的促销手段。真正参与双十二线上活动的本地楼盘并不多,目前在“天猫好房”平台上仅有俊发观云海、彩云城以及宝能滇池九玺三项,三家月销总计只有区区5笔。

各大房企打出双十二促销牌

回顾今年双十一,房企正式“触电”。阿里(天猫)、易居、乐居、苏宁宣布启动首届“房产双11”,形成由阿里淘宝天猫线上带流量、苏宁易购门店引流、易居布局案场,乐居买房线上交易的全闭环。房源类型包括文旅、投资、不限购和城市刚需,还有团购、百亿补贴等活动。

从后来官方发布的战报数据来看,贝壳找房“11.11新房节”活动从11月5日至11日,实现新房认购24699套,认购总额367.9亿元;“天猫好房双11”,在10月22日至11月11日期间,共实现总成交41774套,最终成交额931亿元,数据非常红火。线上购房真有那么香吗?

线上房源较少,你中意的项目可能没在名单里

目前,在天猫好房平台上昆明主城区现有房源839套,其中西山区217套,盘龙区196套,五华区190套,官渡区217套,呈贡19套,每个项目房源仅有1、2套。据房网不完全统计,11月昆明主城开盘房源达657套,如果将新房存量一并计入,差距便会进一步拉大。你中意的项目,可能压根没在清单中。

双十二期间昆明房企参与线上活动的只有3家

优惠力度不明显,“隔靴搔痒不止痒”

目前线下促销打折盘不少、力度也不小,与线上比哪个更优惠呢?以此次参与双十二线上平台促销的宝能滇池九玺为例,目前滇池九玺洋房部分均价在2.3-3.3万元/之间,线上政策为12.12元享99折购房优惠,据了解,该项目线下购房政策为按揭1个点、全款2个点优惠,优惠力度一样,没有真正吸引人的力度出台。

当然,也不排除部分项目优惠力度非常大的项目,那就还要辨别是不是和线下常见的销售手段一样,有“指定房源”这样条件在,毕竟畅销房源是不愁卖的,也没有必要放到网站再折腾一下。所以,整体来说和线下的促销相比其实是“换汤不换药”。

想要购买一款商品,必然要先对它有所了解。如果按照线上平台购买优惠券的逻辑来买房,就是先下单买券,再去预约看房,最后抵扣房款,明显顺序是不对的,毕竟谁也不会“赌运气”。那么出现的销量和交易额,多半就可以推测到是线下已经有购买意愿的客户被引流到平台上的数据了。

线上买房,其象征性意义远大于真实拉动,大部分人只是顺便打开手机看看热闹,短期内寄去库存的希望不太现实。但不可否认电商流量的声浪很大,选择什么样的流量、是否跟随节点营销、以何种方式结合,都需要房企们再继续实践和思考,也许真正的变革会藏在这一次次的探索之中。（云南房网）