恒大毫无悬念交出了一份高分年中答卷。据该公司公告,6月单月销售760.5亿,同比大增51.3%;销售回款756.9亿,同比大增60%。上半年累计销售3488.4亿,同比增23.8%,累计销售回款3120亿,同比大增66.5%,均创历史新高。

恒大逆市飘红的背后,其颠覆性的“网上卖房”举措发挥了关键作用。这一举措在行业内不乏跟进者,为何鲜有奏效?恒大到底有何秘笈?

“网上卖房”助力逆市突围

前瞻的战略眼光、灵活的战术把控,是对恒大今年应对新形势的最好概括。

今年,恒大实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。其中,“高增长”是重要一环,并围绕该航向制定进取的内部目标--全年销售目标从6500亿提升至8000亿。

面对突如其来的疫情,楼市短暂冰封,恒大迅速调整战术:2月中旬,恒大成为首家全面“网上卖房”的房企。凭借对市场的精准把握,恒大推出了包括VR看房选房、大幅让利优惠、多重兜底保障、“一房一价”等一系列营销组合拳,充分点燃了购房者热情。

在线上卖房持续发力的同时,随着国内疫情逐步受控,恒大也大力加强线下销售,构建出“线上加线下相结合的闭环模式”,推动销售进一步高速增长,更创下单日销售180亿的好成绩。

分析人士指出,以8000亿的内部销售目标计算,目前已完成44%.随着下半年销售旺季的来临,恒大必将超额完成年度销售目标。

“深厚功底”不可复制

事实上,鉴于恒大“网上卖房”的成功,不少同业已积极跟进,纷纷推出线上营销,但至今为止未有人能“抄”出高分,其根本原因,在于恒大不可复制的深厚功底。

●强大的成本控制能力。恒大通过紧密型集团化管理模式,以及统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式,确保公司实现强有力的成本控制。

●庞大优质土储。年报显示,恒大拥有 2.93亿平方米土储,一二线占比高达67%,土地成本仅1800元/平方米。庞大的低成本优质土储,确保了公司在拥有合理利润率的同时大幅让利于民。

●产品品质行业领先。恒大实施精品战略,坚持打造高品质、高性价比产品,不断提升产品附加值,充分契合客户需求。

毫无疑问,这些都是恒大多年沉淀的深厚功底,也是恒大业绩逆市大增的关键所在。面对瞬息万变的市场环境,只有苦练内功,夯实基础,才是企业发展的长远之道。（昆明信息港）