近日,作为夜间经济的一股新鲜力量,“姑苏八点半”的悄然走热引人关注。似乎,苏州下决心要花大力气来启动城市的夜间模式了。

是的,可能是感觉到了差距,或者是经济发展的需要。

图源:人民日报微博

上海外滩、北京三里屯、重庆洪崖洞、西安大唐不夜城……与这些城市的“越夜越精彩”相比,长期以来苏州夜间经济的表现差强人意。与全国第六的经济地位和千万级的人口数量相比,苏州确实需要拿出更多“嗨招”!

苏州看到了夜间消费的城市财富新风口,这块蛋糕不能放弃。但苏州和欧美、日韩,甚至是国内其他城市相比,又都有着文化上的不同。

图源:苏州文化旅游资讯微博

日韩上班族,下班后必须得有几轮夜饮,深夜食堂对他们而言是必需品,而非消遣品。此外,北上广等城市高校、互联网企业众多,而大学生、青年白领等群体更偏爱“夜嗨”,这也使得“大排档”文化在这些城市较为流行。

然而,苏州人似乎“既没有在喧闹的酒吧里扯七扯八的习惯,也没有小规模的职业社交要用酒精促进的传统”。

图源:深度苏州(CITYSUZHOU)

所以,苏州首先要做的是,给城市里的年轻人一个无法抗拒的出门理由。

“姑苏八点半”必须要给出这个答案。

一方面,商户要找到夜间经济的目标人群和市场定位,提供更为精准的供给,对接用户商务社交、缓解压力等方面的需求。政府要系统化推进全新业态布局,提供更优质、更便捷的公共交通、公共安全等综合配套服务。

另一方面,也是最容易被忽视的,是在城市整体性策划和营销上,不能只按部就班,而要追求出新招奇招怪招,努力制造夜间经济公共传播的“引爆点”“话题点”和“燃烧点”,系统化打造一批让人不得不去的“首选网红打卡地”。

图源:苏州工业园区发布官微

因为夜间经济的受众,主要集中在20岁至40岁的青年人群,在公共营销的调性上,要更加青春、活力,要跟得上年轻的节奏。

图源:学习强国苏州学习平台

摄影:赵雪屯

“传播只有被关注,才能实现价值”。记得多年前,澳大利亚昆州曾发布过一条招聘广告,在全球招募一位大堡礁守护员,一时引起全球热议,该职位在当时也被网友笑称为“世界上最令人羡慕”的工作。

图源:澳大利亚旅游局微博

这样的运作,从效果来看,无疑是一石二鸟,堪称绝妙。一个职位招聘,既提升了大堡礁在全世界的知名度,带动了当地旅游,也让更多人认识到应对全球气候变化的重要性。

“大树要传播,最好的方法是让它开出花来,用花粉传播。”大堡礁案例绝对是一次极成功的营销式招聘。

苏州夜经济,似乎也可以效仿借鉴,比如可以发布全球招募令,在全世界范围招募1000名“首席体验官”。

图源:誰最中國官微

这些体验官,只要在几大热门平台留下了姑苏夜游体验,为“苏州夜经济”建言献策,就可以获得一定数量的经济优惠和折扣。那么,这些“花粉”作为“姑苏八点半”大树的传播点,将会既是一次服务改进,也是一次产品营销。

如果有“夜经济”体验官,你报名吗?

(来源: 圆桌漫评 作者:金磊)