2019年最后一个月，昆明楼市降价走量的态势明显，有的楼盘加大了优惠力度；有的楼盘推出限时、限量购房减免活动；有的楼盘则推团购、购房送车位等。大幅优惠之后，部分楼盘部分住宅房价甚至重回万元内。

万科银海泊岸购房优惠7.2-11.2%

其实进入11月以来，昆明一些楼盘就已经开始降价走量，最明显的就是借着电商“双十一”的热度打折促销了一把，当时包括万科、恒大、融创、美的等旗下多个项目都在做双十一购房优惠，优惠力度比平时大一些。

到了12月，大多数楼盘不仅延续了11月的优惠力度，甚至还有所加大。就统计的情况看，目前昆明在售、待售住宅楼盘中，绝大多数楼盘都购房都有优惠，优惠力度少则两三个点，多则七八个点，少量项目甚至高达十余个点。

优惠力度较小的楼盘多为尚未入市的新盘，例如世茂璀璨倾城、大华公园天下、中南十二集、隆盛府、滇池一英里等，目前都还在意向登记阶段，所给出的优惠多在1-3个点左右。

在售楼盘的优惠力度明显大于待售楼盘。在售楼盘中，中国中铁·诺德山海春风、旭辉金科春夏里、上悦天地等项目有2-5个点左右的优惠；昆明融创文旅城、碧桂园龙腾世家、瑞鼎城、长水航城等楼盘优惠力度相对较大，基本在4-8个点左右；优惠力度较大的则在10个点左右，例如万科银海泊岸洋房按揭优惠7.2%，全款优惠11.2%，美的顺城府按揭优惠11个点，全款优惠13个点。

仔细对比楼盘优惠条件还会发现，近期部分楼盘进一步加大了优惠力度，以美的顺城府为例，此前美的顺城府多执行10个点的优惠，现在执行的是按揭11个点，全款13个点，优惠力度有所提升，而这样做的项目还不止美的顺城府一个。

美的顺城府实景

除了提高优惠幅度外，有的楼盘还以内部房源、限时优惠、团购、购房送车位等方式间接降价走量。

例如东市区某住宅楼盘，前几个月的房价在10000-12000元上下，到11月则以“员工内部房源”的名义推出一批特价房，均价仅为8800元/平方米，让原本已经过万的房价跌回了万元内。

绿地·滇池国际健康城、安宁吾悦广场等楼盘，则以“限时优惠”的方式走量，其中绿地·滇池国际健康城称项目12月7日限时优惠一天，当日购房立减10万元，优惠之后也让一些本已过万的房源单价重回万元内，不过数量不多。

此外，俊发城则执行老业主再购买车位优惠5万元/个；泛亚城邦则直接执行买洋房送车位，再送7.5万元家电礼包等活动，实际算下来，优惠力度还是很大的了。

总的来看，为完成年度销售目标，让公司财务报表更“亮眼”，以及各家数据机构上的排名更“好看”，每年年底不少房企都会降价跑量，这已经属于常规销售手段，见怪不怪。