昆明信息港讯 记者刘璐璐 今年全国“双十一”总销售额再创新高的同时,“云品”薇诺娜保持着去年良好势头,成功取得全线销售额突破4亿元的好成绩,实现新突破。其中,天猫单渠道狂揽2亿元,开售一小时销量破亿,80分钟突破去年“双十一”全天销售额,成功跻身天猫美妆TOP9。明星单品舒敏保湿特护霜爆卖85万支,1小时疯抢35417支。

为了解薇诺娜为何能获得如此好的成绩,记者采访了昆明贝泰妮生物科技有限公司董事长助理钟巍。

产品力与营销模式相结合

谈起薇诺娜的成功之道,昆明贝泰妮生物科技有限公司董事长助理钟巍表示,产品力是一个很重要的因素。她说:“公司从成立到现在已是第八个年头,一直被行业称为黑马。这源于我们产品的调性。”

作为一个产、学、研合作的典范,昆明贝泰妮生物科技有限公司与昆明医科大学、昆明植物研究所合作开发了薇诺娜系列产品。产品针对不同肤质,给出不同的解决方案,供消费者选择。目前,薇诺娜有11个系列,例如舒敏保湿系列、舒缓控油系列、透明质酸系列、美白保湿系列、清痘系列、柔润系列、紧致系列等,共计55种品规。

“我们常年和法国的一些大学有交流与合作,也会参与国际上的博览会和美妆大会等。例如参加在加拿大举办的世界皮肤科大会,我们作为唯一的中国品牌受到很多关注。我们力求做大牌品质,但拥有比大牌更具竞争力的价格。” 钟巍说道。

做好产品的同时,营销渠道的更新是薇诺娜成功的另一大因素。

据钟巍介绍,在昆明贝泰妮生物科技有限公司建立初期,薇诺娜还是一个比较小众的品牌。由于产品上市前做过临床观察,一些有皮肤问题的人,是最先了解到薇诺娜产品的人。

随着时代发展,公司于2012年成立电商部,开始探索电商平台。公司电商部的规模从当时仅7人拓展为一百多个人。根据公司大数据显示,在网购上,90后更喜欢使用薇诺娜。可见,电商发力是非常重要的。

为迎战今年“双十一”,从九月份开始,公司开始密集地做产品网上推广,例如请网红做直播、发抖音、与专家互动的活动、做肌肤检测的活动和快闪店等方式,吸引年轻人的关注。所以,取得如此好的成绩,和电商平台的运营是分不开的。

打造大健康产业“云品”

由于背靠云南这个物种资源丰富的省份,团队在研发薇诺娜产品时结合了云南本地植物。公司主打的优质原材,如青刺果、滇重楼、滇山茶都是从云南本地植物中提取的,其功效性与安全性也得到临床观察的证实。

谈到品牌运营的困难时,钟巍说:“品牌创立很艰难,运营也很艰难,尤其薇诺娜能取得现在的成绩,对于我们来说,每一步都很艰难。在经营过程中要不断去突围,遇到问题要需要不断地解决问题。每一天,按照郭总的说法就是‘如履薄冰’。”

据介绍,董事长郭振宇每一年都在做复盘,为公司发展做战略规划。他作为云南民营企业家代表,于2003年归国后,专注大健康产业,薇诺娜只是他战略板块中的一块。钟巍表示,在使命不变的情况下,公司销售的“路径”可能会随时代的发展有所变化。例如现在除网上销售之外,出现了新零售营销方式,公司也相应地成立了新零售业务部门,快速适应市场变化,与时俱进。

“今年,公司已经开始在印度尼西亚推广销售了。”问及薇诺娜品牌推广时,钟巍回答道。云南与东南亚相邻的优越地缘优势为薇诺娜走出国门提供了条件,“公司的皮肤研发的产品更适合亚洲人的皮肤,所以东南亚地区的市场是产品走出国门的首选之地。”

钟巍坦言,薇诺娜家喻户晓是因为这个产品力做得很好,但它仅是一个产品品牌。作为公司,昆明贝泰妮从战略布局上不是只打造一个薇诺娜。在维护好薇诺娜产品力的同时,将陆续推出全品系的其他产品,比如薇诺娜宝贝。此外,还会有其他皮肤健康管理产品或机构。未来会随着公司战略布局做出相应变化,不仅要做产品,还要做好相应的服务。