在收购价格不变的情况下,各色优质农产品是如何走出云南蒙自边陲小城,低价卖向全国?答案就是拼多多带来的新模式:通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配,迅速聚集3.44亿消费者的海量需求,使得平台上孕育的新农人有能力不断优化仓储、物流等供应链成本,真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。

售卖方式改变

小农户接入全国大市场

穿行在石榴之乡——云南蒙自的村镇道路上,记者感受到了这里不同于几年前的气氛。以前每到石榴上市的季节,从高速路到乡间公路,两旁会有无数个小摊子,摊子的主人戴着斗笠摇着扇子,看到有车远远开过来就会大声呼喊:“要不要石榴?”针对身边的消费者,坐地叫价售卖,曾是这里最为盛行的商业形态。

现在,小农户接入了全国的大市场。街道边新建起了座座仓库。仓库内的流水化作业,具有一定规模的冷冻仓,让人不敢相信这是身处祖国边陲的小城所呈现的商品售卖方式。仓库里正是拼多多商家的水果发货点,几小时前刚刚从果园里摘下的石榴,在传送带两旁的工人手中飞速打包装箱,直接发往北京、上海等全国各地的消费者家中。这里的一切都进行得悄无声息、秩序井然,正如拼多多在过去三年悄然占领了代表大多数人群的市场一样。

蒙自地处高海拔地区,天气变化快,昼夜温差大,得天独厚的气候条件使得当地水果的糖分普遍高于其他地区。这样一座交通尚不便利的云南边城,在一些敢想敢干的新农人带动下,石榴、火龙果、木瓜等本地特产,以超级实惠的价格,迅速进入了全国市场。

有多实惠呢?在蒙自商家的拼多多店铺里,一斤木瓜3元左右,一斤火龙果6元左右,比省会昆明的超市便宜一半,更别说路途遥远的省外超市。来自同一个产地的农货,为什么在拼多多上,能做到那么便宜?

社交裂变

“爆款”量大,完全可以薄利多销

“拼多多现在正处于红利期,相对于别的电商平台,玩法简单直接,运营成本低,这让我们能把终端售价降下来,让利给消费者,”蒙自商家李兵(化名)表示,“我现在的苦恼就是怎么跟上拼多多发展的速度。”

李兵2007年退伍回乡,曾经做过某知名厨具企业在当地的总代理。随着传统销售渠道下滑,一些人转头去做电商,也曾让他心动。但传统电商平台上的运营成本越来越高,后来者如果手头没有宽裕的资金,很难再有机会做大。2017年5月,李兵得知了拼多多这个平台,决定抓住这个机会。

作为社交属性很强的新电商,拼多多与传统电商平台的一个重大差异,是没有购物车,搜索功能也不重要。如果说传统电商是“人找货”,拼多多上则是“货找人”。冷不丁,你就会在自己的社交圈里看到心动的东西,拼多多的APP也会用算法向你推送适合的商品。（云南信息报）