昆明信息港 记者樊炫 说起“闺蜜”，也许大家并不陌生，它就是在去年由余文乐、陈意涵主演的电影《闺蜜》上，伴随其一起出现的一款蜂蜜。说起“闺蜜”，它的创始人“蜂蜜哥”邵登旭连说了好几个“缘”字。

　　邵登旭，1985年9月生于云南宣威，“闺蜜”品牌创始人兼CEO，是一名从云南山区走出来的农N代。这名不安于现状的农N代，正在用互联网将农业做到极致。将云南特产带出省门走向世界，打造云南农产品的国家级品牌，正是他现在想要做和正在做的。

　　从昆明大学艺术设计系毕业的邵登旭，至今还保留着象征着文艺青年的一头及颈长发，洒脱不羁、精力充沛、富有想象力的个人特质，也让邵登旭一步步成就了今天的“闺蜜”。

　　2010年，邵登旭因“缘”在西双版纳与一位养蜂人结识，因“缘”与养蜂人的女儿相恋，而正是因为爱情让他萌发出打造一款风靡全国的云南蜂蜜品牌的念头。

　　他认为，产自云南高原的蜂蜜，不论是纯度还是口感，绝不亚于任何一款全国驰名蜂蜜品牌。然而，经他调查发现，中国的蜂蜜市场极为混乱，80%的蜂蜜产品纯度参差不齐，而在任何一个中国蜂蜜品牌榜单上，没有一款是云南的；加上多年的外地工作，蜂蜜哥发现，北上广的人对美丽云南充满了向往，但云南的知名农产品品牌却是凤毛麟角，市场潜力巨大。

　　邵登旭说，凡成事者必备天时、地利、人和。不久后，蜂蜜哥遇到了天使投资人王不凡、贺靖，遇到了60位“稀巴烂”信任的众筹股东，还有100位死心塌地的销售合伙人，闺蜜蜂蜜品牌，便顺势而生。蜂蜜哥，也因此完成了一个职业策划人到一个甜蜜品牌创始人的360度转身。

　　“闺蜜”创立之初，和大多数创业者相似，邵登旭面临着缺钱的困境，怎么办？在做了充分考察后，他选择了新兴融资方式——互联网众筹。

　　2014年7月19日，“闺蜜”在众筹网发起众筹，邵登旭至今还记得，众筹才开放时，投资者的资金便像开了闸般涌进来，三个小时内便募集了32万元资金，用句网络语形容就是“根本停不下来。”“众筹的成功，归功于‘闺蜜’产品的独一无二，以及项目投资书中成熟的盈利模式。”蜂蜜哥表示，投资者的支持，让他进一步坚定了干这份事业的信心。

　　可能冥冥中自有天定。就在众筹结束后的3天，由香港导演黄真真执导的电影《闺蜜》便在全国上映。邵登旭通过各方友人找到导演，诚恳地说出了与该电影合作的想法，通过新闻发布会、品牌植入、院线宣传等渠道进行宣传推广，“闺蜜”蜂蜜一炮而红。蜂蜜和电影，两个原本八竿子打不着的东西，却机缘巧合地遇到了一起。有人曾替蜂蜜哥算过一笔账，无论是从两闺蜜线上线下的联合宣传，还是海报商业运用，无论是从陈意菡在广州发布会的“软性代言”，到闺蜜蜂蜜1500份试用装的供应，至少要花费企业将近300万。“诸葛亮借疑兵的势吓退司马懿，闺蜜蜂蜜则借《闺蜜》的势打开市场。”邵登旭说。

　　邵登旭熟读《三国演义》，常将《三国》中的经典战役总结到现实生活，并把每次营销事件都比喻成一次次“战役”。他先是用众筹打赢了“诞生仗”，再用《闺蜜》电影的宣传打赢了“传播仗”，接下来，他要打一场进军微商，并且“彻底颠覆微商界”的大战役。

　　2015年3月24日13点14分，一条主题为“一生一世做闺蜜”的“闺蜜微商闹革命”微信刷爆了朋友圈，“闺蜜”通过微信，以众筹的形式正式向全球招募微商合伙人。

　　“假大空、短平快，是现在微商界的共同问题。”邵登旭说，“你看微信里卖面膜的人那么多，有多少是有质量保证的？那些动辄说自己月赚几万几十万的微商人，又有多少可信度？总代理往往把货卖给下级代理后，就放任不管，任其自生自灭。上游一旦出问题，下游就全玩完，毫无保障可言。而且，下游代理无论做的多好，也只能赚取单薄的利润，最大受益者往往还是原产商，相当是在帮他人做嫁衣。最严重的是，做微商的人大多只有一条销售策略，那就是每天在朋友圈刷屏，导致信誉丧失，不断被好友拉黑，最终‘众叛亲离’，无疑是杀鸡取卵。”

　　邵登旭向记者介绍，“闺蜜”这次微商众筹为的就是“彻底颠覆微商界”，它的行动目标是招募88名合伙人，每人出资8888元，便可成为“闺蜜”的“合伙人”。“合伙人”除获得相应价值的货品外，可参与闺蜜产品的从设计到面世的全过程，从包装设计到市场定位，从产品定价到代理权限，从渠道开发到宣传推广等，一切都由88位“合伙人”说了算。另外，年终时，公司还将拿出总利润的一定比例向88位“合伙人”分红，作为投资回报。

　　这种做法，“合伙人”无论是以众筹者的身份或是微商代理的身份，都能体验到前所未有的参与感。除此之外，由于有了红利分配机制，公司经营者与众合伙人的利益相互捆绑，一荣俱荣、一损俱损，可极大调动“合伙人”的积极性。

　　“这种模式在中国是前所未有的，它将开启微商营销新模式。”邵登旭自豪地向记者介绍。“如果说传统微商是‘地主分地给佃户，佃户按时向地主交租’，那么闺蜜则是‘打土豪，分田地，将权利下放给农民。’”邵登旭说。

　　对“合伙人”的精心甄选，也是蜂蜜哥这次“微信众筹”一个最大的特色。“有能力投资8888元的人很多，但并不是有钱就能成为合伙人。”邵登旭说，“这88个人，必须具备一定门槛，要么是企业老总、要么是互联网精英、要么是有着丰富微商经验的人，这些人都是掌握着一定社会资源和人脉关系的社会中坚力量。”事实上，加入到这88人队伍里的，就包括香港合奇集团董事长、畅销书作家彭东明等。在采访过程中，记者和蜂蜜哥的谈话不停被咨询本次微信众筹的电话和微信提示打断。

　　“正因为这里面每个人都有着强大的号召力，看上去只有88人，实际上却拥有8888人的营销力。”邵登旭拿出他的手机向记者展示，至少有500名微商投资精英向此次众筹发出了投资意向，其中，还包括网络红人“马佳佳”。

　　 谈到闺蜜的经营策略，蜂蜜哥用了12个字来形容：“绝佳蜜源，长于品牌，精于电商”。

　　邵登旭说，公司现在正形成一个“基地+农户+互联网+客群”的农产品电商链，即：在北上广深昆等城市建立办公基地；在西双版纳等州县建立有机养蜂场；通过O2O全渠道模式进行销售，线上包括互联网电商平台，移动电商、APP终端、闺蜜主题垂直商城、全国闺蜜社群忠实粉丝圈等，线下则通过影院、休闲餐饮品牌店、美容养生平台进行推广，同时跨界资源整合渠道，与通信供应商、银行、地产、培训机构等进行战略合作。

　　俗话说“得道多助”，“闺蜜”项目受到了许多人的青睐和支持，其中就包括高中同学，曾供职于世界500强可口可乐、自己有一家汽车租赁公司的赵密。现在，他多了一个新职务——云南闺蜜电子商务有限公司运营总监，成了蜂蜜哥的“军师”。

　　半年前，赵密听说“闺蜜”这个项目，觉得很有发展前景，立即邀约8年未见的老同学邵登旭。“他那天花了一个小时跟我讲了闺蜜这个项目，我就决定一定要帮他实现这个梦想，”赵密说，“闺蜜”对他来讲，虽然是一个很小的项目，但作为云南人，一定要帮自己的同学完成这个事业，他退出自己公司的日常管理，决定用积累多年的销售渠道、管理经验和人脉，将“闺蜜”融资上市，打造成中国蜂蜜第一品牌，让“闺蜜”成为云南人的骄傲。

　　“经过前期那么多铺垫，2015将会是闺蜜腾飞的一年。”谈到目标，赵密说，“我们今年的目标是做到全国销售额5千万，在中国30个主要城市设立闺蜜事业中心，明年达到全国销售额1个亿。”这位职业经理人说这话时坚定而从容，显得信心十足。

　　“我相信一句话：狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢融者胜。我相信在互联网时代，掌握‘融’字精髓的人，一定会是胜者。”

　　采访结束前，邵登旭和赵密在镜头前摆了一个蜜蜂展翅的手势，预示着“闺蜜”这只“蜜蜂”正向着更高更远的路振翅飞翔。